现如今的消费市场，越来越多的品牌不再痴迷于解构Z世代、追捧新中产，而将更多的目光聚焦下沉市场——县域/小镇经济。县域乡村人口众多，消费潜力巨大。中央经济工作会议提出，大力发展县域经济。2024年，乡村零售额占社会消费品零售总额比重为13.7%，较上年提高0.1个百分点；农村居民人均消费支出增长6.1%，增速比城镇快1.4个百分点。县域消费市场或将是打开当下经济困局的密钥。
8月8日，快手头部主播太原老葛，上午10点准时开启了生日庆典直播活动。开播几分钟直播间在线人数便达到了300多万人，在线人气突破4000万，并且整体人气持续上升。
这场直播，有韩束、谷雨、阿道夫、特仑苏、苏泊尔、华为等众多一线品牌，还有榴莲、厄瓜多尔大虾等热门生鲜。
（太原老葛带货阿道夫洗发水）
（太原老葛带货厄瓜多尔大虾）
太原老葛在当天，也发放了上百万单福利产品。用一块钱就能抢到软籽石榴、芒果、面粉、饼干等商品，整场活动人气爆棚。太原老葛808直播的成功， 也标志下沉消费市场活跃，以及强大的消费潜力，亦或是经济复苏的新动能。很明显，除下沉消费市场需要更多像太原老葛这类的主播之外，人民也需要，头部主播以及渠道，践行“看得见、真的好、买得起”，让好物走进千家万户，满足当下民众对美好生活追求的期许，助力消费市场复苏。
（太原老葛展示一元福利产品）
小镇人民需要什么？
“线上商品种类多，好多东西，我们这都没有。”
“很多都是7天无理由，退换货还是很方便。”
“很多东西又好又便宜。”
……
相关数据显示，三线及以下城市人口数量约占中国人口总数的68%，我国下沉市场消费规模占比最高超17万亿元，仍在持续增长。伴随着小镇人群触网率的提升，近几年县域消费市场成为N多品牌关注的焦点。而小镇人民需要什么，消费市场的上游企业们真的知道吗？好像他们更愿意将过往对一二线消费人群的经验，以及累积的品牌价值，直接嫁接到下沉市场，似乎成效不强。
小镇人民的消费需要什么，从渠道、价格、商品丰富度，以及认知的维度，来分析他们到底需要什么？众所周知，中国农村从古至今都有一种赶集的习惯，大家约定某个时间到指定地方采买这个周期所需的物资。也是早期的下沉消费市场最为稀松平常的一种购物行为，而绝大多数地区至今还保留了赶集的习俗。从这样的消费习惯，再到后来的实体经济，都给下沉市场带来了不同于一二线城市的消费特点：
受制于空间，以及品牌的市场渠道布局，下沉市场的商品种类远远要少于生活在一二线城市的民众；
由于购买渠道的单一，也会导致相应的商品在当地并没有优势的价格竞争力，从而让下沉市场的消费人群购买成本增加；
小镇人群喜欢扎堆，街坊邻里的关系胜过亲朋好友，很多时候一件商品的流通，并不是厂牌或者销售渠道的作用，更多的则是来自身边的意见领袖，即从村头传向村尾的传统口碑式传播，外加现如今新型的广场舞等方式种草商品；
维权意识逐渐上升，一个区域之下的实体经济往往覆盖了很多人情世故，买亏了或许就因为这样的人情，默认吃亏，继而标榜所谓“吃亏是福”的自我安慰内心。
从过往消费特点来看，小镇人民需要什么，显而易见。这与太原老葛创建“全民好物”直播间的初心，不谋而合，即“看得见（产品丰富）、真的好（品质保障）、买得起（价格实惠）”。
太原老葛直播带货初心与小镇人民需求契合
从娱播到带货主播，太原老葛好像是为数不多从娱播领域走向带货这条赛道成功的主播。而他成功背后，其实并没有坊间传闻那种秘籍，无非所有的带货业务布局，都正中小镇人民的下怀。
据相关媒体报道，2021年太原老葛进军直播带货，2022年就将公司从山西搬迁至广州，2025年又在杭州设立分公司。“从山西到广州，再到杭州设立分公司，很大程度上，太原老葛是因为货盘，广州作为中国制造业强市，杭州称之为电商之都，都在选品、品控、营销、售后等方面都能给老葛团队带来不同程度的经验值。”相关专业人士分析道。从太原老葛开始直播带货的时候，老葛就以为直播间的用户寻找价低物美的产品为己任，也会自掏腰包补贴将商品价格打下来，真正做到实力宠粉。也让用户对于新鲜且认知度较低产品的尝鲜试错成本降低，真正做到从用户需求出发，到用户中去的局面。
曾几何时，老葛的这种行为，并没有得到很多商家的认可。但只要有商家愿意与老葛合作，并有出色的数据成绩单的时候，就会有越来越多的商家抛来合作的橄榄枝。而这次808的直播，韩束、谷雨、阿道夫、九阳、君乐宝等国货品牌与太原老葛合作。商家表示：“过往我们担心老葛破价行为会对自身主流渠道的价格体系造成混乱，但合作之后，我们才发现老葛的粉丝群体跟品牌原本用户重叠度不高。一方面我们也一直希望能快速拓展下沉市场，而与老葛的合作，正好能帮我们解决这样的问题。另外一方面，我们用自己的爆款让小镇人民能快速了解我们优质的产品，快速打开该渠道的用户口碑，对我们来说也是很有价值的。”
业内人士表示，太原老葛直播带货给小镇人民带来的幸福感是一二线消费人群无法感知的，比如，今年5月，太原老葛带领团队去泰国将“树熟榴莲”带给下沉市场的消费者，对于很多小镇人民来说，榴莲可能是存在于电视、书本中的水果，从没想到过太原老葛能将榴莲采摘后经泰国农业部检验和快速清关，乘坐包机专列全程恒温运输，直接送到国内消费者手上。这对于一二线消费者来说并不算什么，但对于下沉市场的民众来说，能吃到新鲜且价格不贵的榴莲在过往是难以想象的事。
太原老葛正是将好商品与小镇人民的消费需求进行链接，满足他们的消费需求，并帮助他们实现对美好生活追求的愿望。
（太原老葛带货泰国金枕榴莲）
（太原老葛带货谷雨水乳套装）
在实现美好生活的道路上，需要更多太原老葛这样的带货主播或消费渠道
据悉，在太原老葛808直播专场中，产品覆盖全品类，涉及民生产品超过50%。在当下的经济环境中，越来越多的百姓开始过上精打细算的生活，精打细算并非是降低生活品质。太原老葛除在特殊时间节点的专场直播之外，为了让消费者能在日常也能买到质价比的民生产品，与散打哥共同创立全民好物。
（太原老葛和散打哥）
除此之外，太原老葛在一些民生产品上，直接对接工厂，用0元试用，7天无理由退换货等售后机制，让小镇人民在购买自己认知之外的产品，降低试错成本。消费是一切经济活动的起点和终点，没有需要，就没有生产，而消费则把需要再生产出来。太原老葛就是从源头将消费者所需要的好产品，与需求进行链接，其团队用量，把控品质，控制价格，让消费者真正买到价廉物美的好产品。
“在小镇消费人群中，除了青年群体之外，还有很多的中老年人，他们对于新产品的认知是有信息gap的。”一个直播行业从业人员分析道，“为何快手主播的方式与其他平台会有差异，他们正用小镇人民熟悉的语言跟他们介绍这些产品。也在用自己的方式寻找能帮他们过上好日子的好产品。”
下沉市场消费崛起快速增长的背后，是需要像太原老葛这样的主播，与他们对话，帮他们寻找好物，做好品质把关，借助群像的优势，来与厂家谈判更多的优惠，至而让小镇人民买到极致质价比的产品，消费的终极目的，是让人民的日子过得更舒心，更具有幸福感。