—萨科微 宋仕强
要透彻了解深圳华强北，“华强北山寨手机”总是绕不开的课题。如高峰期的2007年，华强北出货约1.5亿部山寨手机，占全球手机总产量的六分之一，可见对行业的冲击和社会的影响力。山寨手机其兴也勃焉其亡也忽焉，既造就“华强北一米柜台”几十位亿万富翁的故事，也有山寨手机王子陈金凌破产后发疯流落街头的事故。“山寨手机”的发展，形成了华强北的创客文化，带动深圳成为“硬件硅谷”和“创业天堂”，也孕育了魅族、G5、龙旗、传音等知名本土手机企业。但是，与彼时政府提倡的专利与品牌的“知识产权保护”大势相悖，在市场发展、技术创新、政府管理、经济增长、商业伦理和法制建设随时可能撞车的交叉路口，都是剪不断理还乱说不清道不明，以至国内官方媒体和经济专家对此山寨手机的事情讳莫如深。为了详实记录和尽量还原华强北那一段真实历史，系统、全面、深入地描述“华强北山寨手机”的来龙去脉，本文援引《哈佛商业评论》等权威媒体和专业机构的观点，结合我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）宋仕强混迹华强北十多年的所见所闻所录，结合社会经济学底层的原理，希望揭开该行业的神秘面纱，为社会发展带来一定的启迪！
第一 . “山寨”考证
“山寨”，一种说法为英语“ShanZhai”的音译，也译为（ShanZai），还被译为”mountain stronghold”或”mountain fortress”。国内外众多经济学者认为，“山寨”是“在政府正常经济秩序之外”的产品和经济现象，在《深圳设计：山寨制造业和创客企业家》（Silvia Lindtner等著）、《山寨考古》（Nicolas Maigret等著，发表于《哈佛商业评论》）和《联发科与白盒手机市场案例研究解决方案分析》（Willy· Shih等著）一文中，“山寨”被描述为一种非正式的、政府管控之外的经济社会现象，我把这定义为深灰色地带。在《华强北魔方》（钱汉江、钱飞鸣著）一书中，借用华强北商户的说法是“在华强北交易的产品来自于深圳和周边的珠三角，产地写Made in ShenZhen怕惹出麻烦，就用Made in SZ代替。买家看到SZ这两个字母以为是‘山寨’的拼音缩写，比如手机就称作山寨机”。深圳本土的经济学者金心异先生在研究华强北时也听到类似说法，他的文章中也有“山寨手机”相关描述，后来为大家熟知！
《深圳设计：山寨制造业和创客企业家》内容
我华强北宋仕强还查阅到，“山寨”一词发源于20世纪60年代的香港，特指在山坡上建设的家庭式小工厂，这些小工厂大多数是简陋的小木屋，生产廉价低质的仿冒名牌，如“古驰”、“耐克”、“路易威登”等海外品牌的产品，被戏称为“山寨厂”。华强北当年就具有“山寨”的基因，老赛格电子市场就有很多人靠组装电脑发财和卖进口二手电脑发财了，还有卖一些“山寨”的电脑周边产品，生意好到爆，这也在华强北逐渐形成电子产品硬件集散地。据说，腾讯的马化腾1993年从深圳大学毕业后，就曾在华强北柜台创业组装电脑。后来，随着香港电子制造业向深圳迁移，“山寨”DNA也在珠三角落地生根发芽，随着手机产业链的成熟、与华强北世界级的电子第一街的崛起，犹如干柴烈火、再浇上一勺热油，“山寨手机”产业就在华强北如火如荼发展起来了，用雅一点的话说“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。华强北可以在几天仿造出最新版本的诺基亚和苹果的iPhone。在“山寨手机”鼎盛时期，三天就可以出一款新机型，在外观设计和功能方面有一些创新，还提供手机周边配套产品和售后等服务。
据我华强北宋仕强观察，在深圳南山区的“南油服装城”、罗湖区“水贝黄金珠宝市场”，福田华强北赛格大厦早期的“组装电脑”生态圈，浙江“义乌小商品市场”和“福建莆田鞋”等集散地，都有这类“野蛮生长”的现象，也是社会经济粗放式发展阶段的副产品吧。
巴里·诺顿《中国经济适应与增长》中“山寨”论述
巴里·诺顿在《中国经济适应与增长》中论述道，“山寨”一词有时也被解释为仿制，说得恰当一点，是指任何生产廉价仿制品或现在产品周边的服务！这些小企业生产非品牌手机，通常把联发科（Media Tek）或上海展讯（Spreadtrum）的低价芯片装到自制的外壳中。当时诺基亚、HTC、多普达、摩托罗拉、三星等销售价约为3000元，买一台手机差不多需要普通工人三个月的收入，消费者对低价功能机需求旺盛。山寨机价格仅为品牌手机的1/5 至1/3，在中国农村与较落后的发展中国家非常有吸引力。我还特意采访过一位华强北卖集成电路的老板娘，她以前买的山寨版黑莓手机才一千多块，而行货当时约为4000元，说是还比较好用，对于消费者有吸引力。阿联酋的迪拜因为有税收、地理位置、销售网络的优势，“华强北山寨手机”一般是通过迪拜中转，再转口销往东南亚的印度、非洲、中东等新兴市场。全世界每年最多会生产销售12-13亿部智能手机，保有量为30-40亿部！据估算，“华强北山寨手机”总出货量超10亿部，是世界手机存量的四分之一多，确实要认真来讲一下这个问题。按照我朋友“老兵戴辉”的说法，山寨手机让人们和世界产生了联系，也改善大家的生活，促进了社会发展，也是功德无量的事。
华强北“山寨手机”记忆中的点点滴滴
“山寨”，一直和仿造、低价劣质、争议、侵权等联系在一起，在华强北还和“暴富”强关联。但是，尽管包装和外观界面可以以假乱真，很多产品粗制滥造，拆开看看pcb等零部件和细节就惨不忍睹。华强北“山寨手机”和“白牌蓝牙耳机”、“华强北手表”也概莫能外。但是，也为华强北带来技术积累、创新意识、创客人才、产业链的培育等好处，为深圳的电子信息产业发展提供了经验和资源，促进了手机供应链的整合和完善！
山寨手机厂要面临激烈的同行竞争，和政府知识产权保护的打击，在这双重压力下大多数倒闭，后来只有少数成长为大型的生产商、出口商或者方案商！
外表相似但品质劣质的“华强北山寨手表”拆解图片
第二 . “华强北山寨手机”技术沿革
“华强北山寨手机”技术路线，分为逆向抄袭和正向仿制开发两种。早期的功能机阶段，以逆向抄袭为主。如看好诺基亚热卖的机型，他们就会买几个同款手机来拆解，把外壳尺寸、pcb板电路图、和BOM表，甚至每个电容、电阻、TVS管，这些元器件品牌型号都抄下来，再把软件代码破译掉，就可以生产了。但是很多人连原理图都不懂，只能“依葫芦画瓢”，生产出来的产品质量大打折扣，产品也不会迭代，但是好在价格便宜也可以赚钱。
第二种是正向仿制开发。在早期“山寨手机”积累海量资金后，也积累一些技术，逐渐也有大厂的技术员加入“山寨手机”的队伍，供应链的解决方案也丰富起来了，部分厂家就开始正向设计（即在通晓手机工作基础原理之后再来研发产品）。技术员有的是从事通信和手机相关的行业，如沙井的王氏电子厂为东芝无绳电话和“摩托罗拉大哥大”代工，他们的部分技术人员就懂移动通信的原理；还有一部分是以前搞小灵通、寻呼机研发的，我见到过润迅、翔龙寻呼台出来的技术人员在华强北搞手机；还有泰丰888电话、莲塘国威电子、南油亿利达等出来的技术人员，有的是做无绳电话、还有做2G通信的，这些半路出家的都比华强北的游击队强多了。
《山寨！联发科与白盒手机市场案例研究解决方案分析》内容
据说2003年，魅族手机的黄章在华强北售卖MP3时，发现国产3C产品的商机，推出第一款国产高端MP3播放器，赚到了第一桶金。于是开始研发生产手机，在2009年，魅族手机M8机型在两个月内销量突破10万部，一时被誉为“国产手机头牌”。正规军加入手机行业，促进了华强北山寨手机技术和市场占有率的大飞跃。如有从中兴通讯出来的工程师加入了华强北，有波导手机的人也来到了华强北创业，我和在华强北的西安电子科大和北京邮电学院的通信专家还喝过小酒。联发科（Media Tek）和上海展讯（Spreadtrum）推出交钥匙工程后，“华强北山寨手机”的产业生态和技术储备、人才储备才算稳定下来了，华强北的商户从会改动一点点小功能，到可以一条龙搞定手机软硬件的开发生产了，这也是华强北创新的开山之作。当时华强北山寨手机以“双卡双待”“超长待机”“大功率音响”等差异化功能大受欢迎。2006年，传音的竺兆江洞察非洲市场需求，优化算法让黑人拍照变白，这些创新让传音成为“非洲手机之王”。在山寨手机的繁荣时期，在车公庙工业区、泰然工业区、还有南山科技园南区，生存着2000多家为华强北配套的手机设计公司，在珠三角围绕华强北山寨手机的生产制造的产业链也发展起来了。
2007年10月中国政府放开手机生产核准制，让华强北的“山寨手机迎来了第一波高峰”。在深圳就有中兴、康佳、华为、创维、TCL、万利达、科健、宇龙酷派、金立、传音、朵唯、高科、金红祥（赛博宇华）等20多个手机品牌应运而生，其中好几个品牌都是由“华强北山寨手机”升级为品牌厂商的。当时山寨手机产业链的有名的ODM公司是华勤、龙旗、辉烨、闻泰、与德、海派、天珑等，中华酷联（中兴，华为，酷派，联想）这四家是当时配合三大运营商做最大的品牌。
后来大陆企业的众多集成电路企业展讯、锐迪科、艾为、格科微、卓胜微、安凯微、汇顶科技、思立微等跟着进入手机供应链，随着这一波浪潮做大做强了。我还经常感叹，我们萨科微slkor（www.slkormicro.com）半导体成立得太晚了，这一波热钱没有赚到，哈哈哈哈！
“华强北山寨手机”畅销的诺基亚Nokia-N95
21世纪初期，中国手机普及率仅20％，深圳街头还遍布插卡电话亭，“华强北山寨手机”带来移动通信的大爆发，也简单粗暴把固定电话产业拍死在沙滩上，深圳的电话企业亿利达、泰丰888、国威电子非死即伤。我在1997年买了爱立信GH388的手机，用皮套挂在腰带上，让我在华强北招摇过市，迈出六亲不认的步伐，哎，这该死的虚荣心！当年的宋仕强大爷还是满头青丝的文艺青年，怀揣着两颗滚烫的腰子来深圳闯世界，晚上在华强北迪富宾馆旁边“向西鸡煲”喝三瓶“金威啤酒”后，看黄胖子连抽六支“好日子”香烟后，小心脏怦怦乱跳，有将华强北最高的群星广场踩到脚下的感觉，后来我的金航标公司的英文kinghelm（www.kinghelm.net）的灵感就是源于金威啤酒的英文名kingway，我给外国客户说我的公司名字就是“王道”的意思。
巅峰的时候，华强北山寨新手机研发周期从 18 个月缩短至 3 个月，每天可推出3 款新机型，外观和功能都能够达到以假乱真的效果。与原装正品相比，主板成本是三分之一，整机价格约四分之一，联发科技MTK（Media Tek）也因此与高通、博通、苹果等大芯片公司在手机市场各霸一方。2007到2009年，华强北山寨手机每年出货约1.5亿部，约80％流向世界各地，也是华强北成就亿万富翁最多的一次，涵盖了上下游产业生态链的从业者，如从芯片、电池、模具、PCB方案、SMT贴片、组装、测试、包装、销售、售后维修等重要节点。
“hi-pda”发烧友论坛的palm“山寨手机”软件黑市
上面说的是硬件方面，华强北山寨手机的软件稍微逊色。早期功能机阶段，操作系统界面UI相对简单，原版软件被破译以后，把UI改动一点，下驱动程序弄一弄，买个公模壳和周边配件打上螺丝，一个山寨手机就齐活了，这就是华强北山寨手机早期的技术路径。早年在“hi-pda”发烧友论坛的palm“山寨手机”软件黑市，就可以公开买到各种软件和插件。这些发烧友后来都成为了小米的粉丝和雷军的第一批客户，这是后话了。
之后在华强北催生了许多山寨手机周边独特的技术和配套服务，行内人称之为“吃诺基亚”和“啃苹果”。比如所谓“越狱”——解除原版手机固件的部分限制，安装破解的软件；也有一些手机周边配件的小发明小改进，如手机壳、支架和贴膜等都卖得不错，还有针对苹果手机续航不足研发生产的充电宝，也成为一个重要的产业道路。到了智能机阶段，华强北的技术发展也水涨船高，苹果的IOS操作系统和安卓的软件生态，华强北的兄弟们也可以分一杯羹。
第三 .“华强北山寨手机”的两次发展巅峰
深圳市华强北登上“电子之都”宝座，“山寨手机”的推波助澜功不可没。“华强北山寨手机”两次财富巅峰的分水岭（注意：不是我老家西充县罗树沟村的分水垭）是2007年，2007年前后分别是功能机时代和智能手机的时代，华强北的山寨手机跟随手机市场的爆发而爆发。
摩托罗拉、三星、诺基亚、HTC、多普达手机定价在3000元左右，产业的异军突起，联发科和展讯加入，尤其为快速打开市场搞了交钥匙功能(Turnkey 方案)出来，让新手机研发周期从 18 个月缩短至 3 个月，主板的成本为以前的三分之一，华强北山寨手机价格约为他们价格的四分之一，鼎盛时期华强北每天可推出3 款新机型，外观和功能都能够达到以假乱真的效果。有数据显示，2007年华强北出货了1.5亿部山寨手机，其中2006年联发科向中国大陆销售了1亿套手机芯片，几乎全部用于山寨机，其中约7000万部供出口。联发科技MTK（Media Tek）也因为成功的商业模式，可以与高通、博通、苹果等美国大公司在手机市场各霸一方。
2007到2009那几年，山寨手机从华强北年每年出货约1.5亿部，约80％是流向世界各地，是华强北成就亿万富翁最多的一次，涵盖了上下游产业生态链的从业者，如从芯片、电池、模具、PCBA方案、SMT贴片、组装、测试、销售等重要节点。在利益的驱动下，有部分翻新机（海外回流机）也在华强北大卖，用户查生产序列号是可以发现的。
华强北山寨手机中，销售最好的品牌是诺基亚，接下来是三星和摩托罗拉。仿诺基亚的N92、N72、N8810，N8850这些机型销量很大，后来仿摩托罗拉的E66、三星SGH-D880这类滑盖式的机型也在华强北大卖，因为2007年左右非常流行这类。联发科MTK有了交钥匙工程，为客户提供一条龙服务，一颗型号为MTK6226的IC就大量用于华强北的贴牌机，这次大胆的尝试获得了商业大丰收。在闻到华强北钱的味道以后，国内芯片厂商展讯也马上跟进，也打下来部分低端机的市场。在联发科、展讯解决方案的基础上，加上华强北的山寨手机应用端的小创新，可以做到双卡单待、反向充电，还有的把喇叭的声音加大，有的强化收音机功能，加上华强北渠道上的优势和价格优势，让山寨手机火起来了。基伍（Give five）和传音两家主打国外市场，在东南亚和非洲表现尤为出色。有华强北DNA的“传音手机”也套用这些创新，主打非洲市场针对黑人拍照图像算法的照相，以及当地经常停电需要大容量电池，一度成为“非洲手机之王”。
《山寨考古-哈佛商业评论》罗列华强北山寨手机创新的外观
2009年中国联通把苹果iPhone手机引进中国，掀起智能手机市场的红盖头而2011年苹果发布了第四代iPhone，市场迎来了爆发，那年苹果的“土豪金”在华强北一机难求，但是华强北还做不出来苹果的高仿智能机。关键时候还得看联发科MTK，在2011年和2012年一口气发布了MTK6573、MTK6575、MTK6577等饱获好评的套片，正式进军智能手机领域，给在沉寂两年的“华强北山寨机”市场重新带来了生命，并让山寨机市场达到顶峰时期。华强北的老板们在闻泰、华勤、龙旗等安卓软件生态系统的方案公司支持下，与之相关的华为产业链、富士康产业链共同丰富了价值链，很多人赚的盆满钵满。
苹果的操作系统是相对封闭的IOS系统，华强北的兄弟们还是不好下手，大家只好搞一些翻新机和海外版本的回流机。但是苹果的iPhone利润确实太诱人了，就有人突发奇想，就在安卓软件的基础上搞出苹果的操作系统和UI界面，一时做到了以假乱真。“华强北山寨手机”的强悍可见一斑。
金航标和萨科微总经理宋仕强-华强北“山寨手机”研究（中、下）即将推出，尽请期待！
萨科微slkor总部宋代美学元素的前台
作者简介
宋仕强先生，中国电子学会科普讲师、中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强投资经营的深圳市萨科微（www.slkoric.com）半导体有限公司与深圳市金航标（www.kinghelm.net）电子有限公司，萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌已经在国际上有一定知名度和美誉度。“金航标，连接世界”，金航标电子从研制北斗GPS天线开始，研发生产了微波天线、射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。与萨科微研发的功率器件、传感器等产品为全世界超过20000家客户提供服务。
萨科微宋仕强创业初期在华强北办公室
宋仕强先生一直关注华强北、研究华强北，为华强北的发展在鼓与呼！关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载！宋仕强先生在电子行业耕耘多年，在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度与影响力，一直为华强北更好的营商环境在不断努力，希望深圳华强北成为改革开放的窗口和深圳经济高速发展的名片。