卓尔数科联合巨量引擎发布《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》

随着现代生活节奏的加快,宠物已经成为了越来越多人的情感寄托。QuestMobile数据显示,截止到2023年8月,全网宠物兴趣人群达到了3.23亿。

养宠的本质,是“悦宠悦己”,在这一情感诉求上的消费,也充满了个性化。对于宠物市场的广大商家而言,要想抓住这一商机,就需要深入洞察消费者,准确把握不同消费需求,才能把商品卖给真正需要的人。

在抖音十分内卷的今天,数字营销公司卓尔数科率先在宠物这个精细化赛道开疆拓土,先后服务了多个行业头部品牌,沉淀了丰富的宠物行业经验和行业数据。日前,卓尔联合巨量引擎发布了《萌宠数说——2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》,从抖音养宠市场切入,深入洞察了八大养宠人群的消费偏好和内容偏好,并结合案例和数据给出了详细运营策略,旨在帮助广大商家进一步读懂消费者、撬动新机遇。

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卓尔数科联合巨量引擎发布《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》

1、抖音养宠市场概述

数据显示,抖音电商已基本形成了围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目,其中,宠物食物和宠物生活的联合占比超过80%,同时,也有一部分健康消费和进阶消费。

自2022年Q1以来,猫狗宠物市场的季度GMV从6亿元迅速攀升到33亿元,季度复合增长率超过24%,其中健康类目增长速度最快,复合增长率达40%。

综合2022年和2023年数据来看,养猫市场总量达66亿元,养狗市场总量34亿元。具体来看,养猫和养狗的食物消费整体都占72%左右,但狗狗的健康关注度相对更高。

卓尔数科联合巨量引擎发布《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》

2、养猫心智人群洞察

根据抖音电商用户的不同特征,报告将养猫人群分为了四类:刚需屯粮喵、富养宠爱喵、科学成长喵、经济适用喵。其中,刚需屯粮喵人群占比最高,而科学成长喵消费体量更大。

养宠消费方面,科学成长喵侧重专业度,关注较为全面,“悦猫”属性更强;富养宠爱喵更信赖头部品牌,价格接受度高;刚需屯粮喵看重性价比,集中在大促消费;经济适用喵主要是双宠家庭,偏爱猫狗通用类产品。

内容偏好方面,萌宠、公益类内容是四类人群的共同喜好,此外,富养宠爱喵对广告内容接受度更高,刚需屯粮喵对工厂源头店更感兴趣,科学成长喵学习意愿度更高,经济适用喵则更喜欢户外和干货类内容。

卓尔数科联合巨量引擎发布《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》

3、养狗心智人群洞察

报告同样将养狗人群归纳为了四类:潮流玩咖汪、氪金精致汪、新晋伙伴汪、佛系成长汪。其中,潮流玩咖汪人群占比最高,而佛系成长汪和氪金精致汪的消费力更强。

养宠消费方面,潮流玩咖汪和氪金精致汪都很注重养宠质量,佛系成长汪则主张狗狗“吃好喝好玩好”,新晋伙伴汪喜欢搜集各类新潮玩意,但尚处于学习阶段,没有太明确的品牌偏好。

内容偏好方面,四类养狗人群同样也都喜欢萌宠类内容,此外,潮流玩咖汪偏爱旅行、摄影,氪金精致汪喜欢看星座、恋爱类情绪价值内容,新晋伙伴汪与佛系成长汪都有较强的学习意愿。

卓尔数科联合巨量引擎发布《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》

4、商家运营策略建议

策略1:从体量来看,近两年,抖音养宠市场增长速度迅猛,季度复合增长率高达23%,且还有很大增量空间。对于商家而言,可以锚定这八类养宠人群,持续深耕差异化运营策略,乘抖音电商发展红利,占据更大的市场。

策略2:从节点来看,养宠人群在节点上的囤货心智格外明显,包括常规的618、双11电商大促和新年期间,也包括亚宠展、它博会等宠物相关消费节点。尤其是主粮类目,消费节点增长趋势格外显著,值得商家重点关注。

策略3:从类目来看,宠物市场整体都在快速增长,其中,宠物食物和生活类消费市场基本已经稳定,可以按照既定人群策略精细化运营;而健康类目增速最快高达40%,可以在保持基本盘的同时,将其作为弯道超车的方向。

策略4:从内容来看,各类人群都对宠物公益有着超高的兴趣度,相关内容的完播率和互动率都很高,商家可以通过产品与公益活动的结合,提升品牌形象,潜移默化实现产品的种草营销。

卓尔数科联合巨量引擎发布《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》

5、团队介绍

卓尔数科上海分公司是一个以内容为核心、数据做驱动的抖音全链路生态服务团队。依托云图数据,为品牌生意的可视化成效提升赋能,全面涵盖内容创作、星图达人种草推广、品牌宣推、电商千川 CID 转化等诸多领域,成功构筑增长闭环。在对抖音精耕细作的四年历程里,团队一路陪伴众多品牌完成了从 0 到 1 再到 100 的华丽蜕变,更沉淀了在美妆、3C 、大健康等多个行业的丰富运营经验。

*【数据来源】文中人群商品消费,内容消费等数据均来自巨量云图。详细说明见白皮书内页。

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